• 비즈니스
  • 스타트업
  • trend report

1000만원으로 시작, 연매출 200억 브랜드 된 비결

이 스토리는 <D2C, 디지털 시대 브랜드 생존 전략>2화입니다

3줄 요약

  • 코니바이에린은 사업 초기 지속 가능한 브랜드가 되겠다는 목표를 세웠습니다. 그러려면 높은 커뮤니케이션 자유도, 마진 확보가 중요했기에 D2C 방식을 선택했습니다.
  • 제품 본연의 경쟁력을 높이고, 사용자의 피드백을 빠르게 반영해서 제품을 업그레이드하는 것, 고객이 겪는 문제가 있다면 빠르게 해결하고자 하는 코니바이에린의 CS 방침이 제품과 브랜드의 높은 신뢰로 이어졌습니다.
  • D2C 전략이란, 제조기반의 브랜드가 IT기술을 적극적으로 활용해서 고객 접점을 극대화하고 고객 경험을 챙기는 것입니다. 고객 접점의 확대가 D2C 전략의 핵심이라고 봅니다.

폴인 트렌드 세미나에 참여한 김동현 코니바이에린 대표는  "D2C의 핵심은 제조 기반의 브랜드가 IT 기술을 활용해, 고객 접접을 극대화하는 것"이라고 말했다. ⓒ 폴인

육아를 더 쉽고 기분 좋게 만드는 육아 라이프스타일 브랜드, 코니바이에린

코니바이에린은 올해로 4년차에 들어선 육아 라이프스타일 브랜드입니다. D2C 형태로 사업을 전개하고 있습니다. 현재 한국을 비롯해, 일본, 미국, 호주, 싱가포르 등 50여개국에 제품을 판매하고 있습니다.

제품군은 크게 3가지입니다. 천 아기띠, 아기띠 워머, 맘스웨어가 있죠. 이 중 메인 제품인 아기띠는 전 세계 누적 판매 50만개를 돌파했습니다. 최근에는 세계 3대 디자인 어워즈 중 하나인 레드닷 디자인 어워즈를 수상하기도 했고요.

코니바이에린의 대표 상품인 코니아기띠. 영국, 호주, 홍콩, 싱가포르 등지에서 아기를 잘 재울 수 있는 아기띠라는 뜻의 '슬립매직(Sleep Magic)'이라는 별명으로 불린다. ⓒ 코니바이에린

일본은 자사몰과 함께 아마존과 라쿠텐에 입점했는데요. 아마존 입점 후, 천 아기띠 카테고리에서 판매량 1위를 기록했습니다. 라쿠텐에서는 아기 슬링 카테고리에서 판매량 1위, 2위를 각각 기록하고 있고요. 올해 4월 미국 아마존에 입점했을 때는 10월 기준으로 판매량 인기 기준 TOP 5 안에 올라갔습니다. 작년 매출이 144억원, 올해는 200억원을 넘을 것으로 예상하고 있는데요. 전체 매출에서 글로벌 판매 비중은 80%가 넘습니다.

아래 도표는 판매채널별 매출 비율입니다. 2020년 현재 전체 매출 중 74%가 자사몰에서 발생하고 있습니다. 브랜드가 성장하면서 아마존, 라쿠텐, 쇼피, 쿠팡 등 마켓플레이스의 비중도 빠르게 증가하고 있는 상황입니다.

코니바이에린 판매채널별 매출 비율 추이 ⓒ 코니바이에린

육아맘의 일상 속 불편, 200억 기업의 시작이 되다

저는 티몬을 창업해 티몬플러스 대표로 일했습니다. 아내는 티몬 마케터였고요. 코니바이에린은 전 직장을 퇴사한

지금 폴인멤버십 가입하면
1300여개 스토리를 무제한으로!

폴인멤버십 회원 임OO님 일에 치여 산업의 흐름을 놓칠 때,
저는 망설임 없이 폴인을 찾습니다

  • 멤버십 혜택 첫번째

    디지털 콘텐츠
    무제한 열람

  • 멤버십 혜택 두번째

    온라인 세미나
    월 2회 무료

  • 멤버십 혜택 세번째

    각종 온/오프라인 행사
    상시 할인

이런 스토리 어때요

Top