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마케터라면 주목해야 할 인사이트.zip

링커

이 스토리는 <pick&taste : 오늘 뭐 읽지?>1화입니다


'인사이트, 비즈니스 트렌드.. 중요한 건 알겠는데, 대체 어디서 얻을 수 있을까?'
임팩트 있는 마케팅을 위해 시종일관 인사이트를 찾아다니는 것은 마케터의 숙명이죠. 강연이나 모임도 자주 참석하지 못하는 요즘, 괜찮은 인사이트를 얻기란 모래사장에서 바늘 찾기나 다름 없습니다. 인사이트에 갈증난 마케터분들을 위해, 다양한 브랜드의 성공적인 마케팅 전략을 다룬 스토리들을 골라보았습니다. 


① <제주맥주는 왜 맥주 냉장고를 290원에 팔았나>

3줄 요약

  • 인지도 없는 브랜드가 단번에 눈길을 끌려면, 심벌보다 색깔이 더 직관적으로 소비자에게 다가갈 수 있습니다. 제주 금능해변의 색을 따와서 제주맥주의 메인 컬러를 만들었고, 패키지의 핵심 무기로 사용했습니다.
  • 예산의 한계를 극복하기 위해, 맥주를 좋아하는 사람들이 좋아할 만한 아이템을 주면 자발적인 입소문이 가능하지 않을까 궁금했습니다. 맥주 냉장고를 만들어서 29CM와 협업했는데 당시 목표의 500%를 달성하면서 29CM의 수많은 콜라보 사례 중 성공한 케이스가 되었어요.
  • 항상 우리가 목표하는 비즈니스의 크기, 연간 비즈니스 목표를 먼저 정한 다음에, 그 값에 어울리는 브랜드 인덱스를 만들어야 브랜드가 지속해서 건강하게 성장할 수 있습니다.



② <오케스트라 공연에 막걸리가 있는 이유>

3줄 요약

  • 지평 유통망의 1등 공신은 파트너십이 불러온 입소문입니다. 끊임없이 소통하려고 하다 보니 결국엔 사장님들이 믿어주시더라고요. 그 신뢰도가 매년 달라지면서, 아까 말씀드린 대로 입소문을 내주시고 소개를 해주시는 효과가 있었던 것 같습니다.
  • 한 방의 무언가가 아니라 몇 십 번, 몇 백 번의 끊임없는 시도를 하면 조금씩 인식이 개선된다는 걸, 낯선 궁합의 협업을 통해 배우고 있습니다.
  • 지평다움이 무엇인지에 대해 정말 고민을 많이 합니다. 이런 메세지는 세 가지로 전달하려 하고 있습니다. 먼저 예전의 유산, 역사가 있다고 하면, 그다음에는 저희가 대를 잇는 것에 대한 가치, 노력이 있죠. 그리고 마지막으로 예전 것에 대한 자부심과 그 가치에 대한 믿음이 있죠.


③ <밀가루 브랜드 곰표, 맥주 회사와 콜라보 하는 이유>

3줄 요약

  • 콜라보를 잘하려면, 우리 브랜드의 핵심 속성이 콜라보 활동에 잘 녹아 있어야 합니다. 그러려면 우리 브랜드의 속성과 파트너 브랜드의 속성을 잘 파악하는 것이 중요합니다.
  • 타깃 소비자 집단에게 강력한 영향력을 행사할 수 있고, 자기 정체성이 뚜렷한 콜라보 파트너를 찾아야 성공 확률이 높아집니다.
  • 콜라보레이션에서 독창적 아이디어만큼 중요한 것은 디테일입니다. 이러한 디테일은 평소 브랜드에 대해 많이 고민하고, 그 고민이 조직 내에 스며들어 있어야 가능합니다. 



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