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'1시간 거래액 5억' 무신사 라이브 기획의 출발점은

이 스토리는 <폴인 PICK 요즘 이 브랜드>14화입니다

3줄 요약

  • 라이브 커머스가 온라인 유통가를 휩쓸고 있습니다. 파격적인 가격과 실시간 소통하는 재미로 새로운 쇼핑문화를 만들었는데요.
  • '무신사 라이브'를 기획한 김현수 본부장은 '라이프 스타일링' 소비에 맞는 제안은 무엇일지 고민하는 것에서 출발했습니다.
  • 그래서 무신사 라이브는 다른 라이브 커머스와 크게 2가지가 다릅니다. 진행자와 제안 방식이죠.



김현수 링커는 폴인세미나 라이브 'MZ팬을 이끈 무신사 라이브, 커머스를 달구다'에 연사로 참여해 오랜 기간 라이브 커머스를 기획하며 느낀 인사이트를 공유했다. ⓒ폴인

무신사에서 미디어 본부장을 맡고 있는 김현수입니다. 라이브커머스를 비롯해 유튜브, 소셜미디어, 화보, 매거진 기사 등 무신사의 콘텐츠 전반을 총괄하고 있어요. 29CM, 티몬, CJ, Daum 등을 거치며 20년 가까이 이커머스 일을 했습니다.

저는 라이브 커머스를 비롯한 콘텐츠를 기획하고 만들 때 '사람들은 무신사에 어떤 제안을 기대할까?'라는 고민부터 합니다. 제안이 가장 중요한 시작점이라고 생각하거든요.

쇼핑 영역을 나누는 2가지 키워드

리테일에는 2가지 영역이 있는데요. 소비자 입장에서는 '라이프 매니징'과 '라이프 스타일링'으로 나뉘는 것 같습니다.

쇼핑의 2가지 영역을 도식화 한 그림. 욕망의 쇼핑 영역에서는 단순한 설명보다 콘텐츠로 설득하는 방법이 훨씬 효과적이다. ⓒ김현수

라이프 매니징은 결핍이 이끄는 소비에요. 삶을 유지할 수 있도록 먹고 자는데 필요한 것들로, 식품을 포함한 생필품이 여기에 속합니다. 물이 떨어졌을 때 물을 사는 것처럼, 발생한 결핍을 해소하려는 목적형 쇼핑을 뜻합니다.

결핍을 해소하는 e커머스 플랫폼에서는 구색의 양이 중요해요. 일상 생활에 필요한 게 다 있어

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목차
  1. 1화

    매출 1100억 누적 60억개, '힙한' 호빵의 비결

    무료

    스크랩
  2. 2화

    289% 성장 명품커머스가 MZ세대에게 배운 것

  3. 3화

    샤넬 출신 퍼스널 쇼퍼가 채팅으로 명품을 추천해준다면

  4. 4화

    선 넘지 않고 브랜드 메시지를 알리는 10가지 방법

  5. 5화

    협업은 어떤 브랜드와, 어떻게 해야 할까?

  6. 6화

    로지스팟, 4번의 M&A로 미들 마일의 DT 이끌다

  7. 7화

    700곳 거래처 확보한 B2B 마케팅 전략 2가지

  8. 8화

    플로가 음악 넘어 '오디오 콘텐츠'에 뛰어든 이유

  9. 9화

    킬러 오디오 콘텐츠를 위한 2가지 조건은?

  10. 10화

    브런치 마케터는 어떻게 퍼스널 브랜딩을 하고 있을까?

  11. 11화

    김키미 마케터 "SNS를 글쓰기에 활용하는 방법"

  12. 12화

    '범 내려온다' 광고를 만든 아이디어 4

  13. 13화

    '범 내려온다', 3억 뷰를 만든 5가지 포인트

  14. 14화

    '1시간 거래액 5억' 무신사 라이브 기획의 출발점은

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  15. 15화

    라이브 커머스, 계속 성장할까? 김현수 본부장의 답은

  16. 16화

    희망의 상징 광화문글판이 '요즘 브랜드'로 변한 비결

  17. 17화

    제네시스→교보생명 브랜딩 맡은 기획자가 영감을 얻는 법

  18. 18화

    MZ 1인 가구를 사로잡은 코리빙, 맹그로브

  19. 19화

    코리빙 브랜드 맹그로브가 '콘텐츠 맛집'이 된 사연

  20. 20화

    삼전 개발자에서 식당 사장으로, 외식업의 혁신을 말하다

  21. 21화

    외식업 브랜드를 시작하게 만드는 질문들

  22. 22화

    번개장터가 발견한 요즘 중고시장 키워드 3

  23. 23화

    중고거래 앱 번개장터가 'BGZT랩' 오픈한 이유

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