• 비즈니스
  • 워크

창작자 vs. 경영자, 조구만 스튜디오가 일하는 방식

이 스토리는 <IP 비즈니스 시장이 커진다>2화입니다

3줄 요약

  • 친근한 초식공룡 캐릭터로 IP 매출 10배 성장을 이뤄낸 조구만 스튜디오. 이들이 운영하는 '조구만 실험실'의 굿즈는 순식간에 품절되는 리미티드 에디션이 됐죠.
  • 경영자 마인드를 지닌 벤 대표와 창작자 마인드의 조디 대표. 서로 '보완하기 때문에 지속 가능한 구조'라고 비결을 털어놨습니다.
  • '생존'에 대한 고민은 여전하지만, 작지만 중요한 존재를 응원하는 '조구만 정신'만은 꼭 지키고 싶다고 합니다.

조구만 스튜디오의 조디(왼쪽)·벤(오른쪽) 공동대표. ⓒ오창동

멤버들의 사심 담은 '조구만 실험실'

Q. 조구만 스튜디오는 '조구만 실험실'을 운영 중인데요. 어떤 곳인가요?

벤: 조구만 실험실은 한마디로 '실패를 위한 실험실'이에요. 저희의 사심을 담은 굿즈를 개발하는 곳이죠. 새로운 것, 재미있는 것을 해보자는 취지로 만들었어요. 아무래도 사업성을 생각하다 보니, '팔릴 것 같은 제품'만 만들게 되더라고요. 머리가 굳어지는 느낌이 들었죠. 조구만 스튜디오만의 재미와 독창성을 회복하기 위해 실험실을 만들게 됐어요.

진행하지 못하고 묵혀뒀던 아이디어에서 출발할 때가 많아요. 재밌을 것 같지만 시장성 면에서 의문이 들었던 아이디어가 있잖아요. 실제 개발까지 프로세스를 밟아보는 거죠. 얼마나 팔릴지 수요를 예측하기 힘들어서, 실험용으로 소량만 만들었어요.

지금까지 브라키오 석고상, 무드등을 만들었는데요. 깜짝 놀랄 정도로 순식간에 팔렸어요. 무드등의 경우 20점만 만들었는데요, 오픈하자마자 3분 내에 17점이 팔렸고, 그 뒤 10분 내에 나머지 3점도 팔렸습니다. 의도치 않게 '리미티드 에디션'이 된 거죠. 지금은 실험실의 제품이 판매되길 기다리시는 분들도 생겼고요.

Q. 조구만 실험실의 프로세스가 궁금합니다.

조디: 지난 인터뷰에서 말씀드렸듯, 다양한 아이디어를 적고 스케치하는 노트가 여러 권 있어요. 가끔 너무 일이 재미없게 느껴지거나 벽에 부딪히는 순간이 오면, 그 노트를 펼쳐 '뭐 만들 거 없나' 하고 살펴봅니다. 

그중 브라키오 석고상 케이스를 말씀드리고 싶어요. 브라키오는 조구만 스튜디오의 세계관인 'UBHC(자비 없고 잔인한 초식동물 클럽)'의 회장이에요. 귀엽고 웃긴 이미지인 이 친구의 '위엄'을 보여줄 만한 오브제가 있으면 좋을 듯해 만들게 됐어요. 단순하고 바보같이 생긴 녀석이 아그리파나 줄리앙 석고상처럼 표현되면, 지켜보시는 분들도 어이가 없어서 웃음이 나올 것 같았어요. 그런 경험을 선사하고 싶었죠.

벤: 조디가 찰흙으로 브라키오 조각상 원형을 만들었고요. 석고 작업을 하는 공장에 의뢰해 원형 조각상의 몰드와 석고상을 만들었습니다. 레이저 커팅한 명판을 부착했고요, 패키지도 작업해 완성했습니다. 패키지 내에는 석고 조각상에 대한 설명과 일러스트가 담긴 엽서도 동봉했고요.

50점만 만들었기 때문에 패키지에 들어가는 박스나 스티커 등을 전부 하나하나 작업실에서 만들고, 손으로 잘라 붙였어요. 그런 노동의 과정마저 재미있어요. 3만 8천원에 팔았는데요. 사실 저희도 팔면서 '이걸 누가 사겠나' 싶었는데, 마찬가지로 몇 시간 만에 다 팔렸어요. 우리의 작업을 지켜봐주는 분들이 이토록 많단 사실에 놀랐어요.

조그만 실험실은 수익 목적이 아니라, 온전히 재미만을 위한 작업이에요. 팔면 팔수록 금전적으로는 손해가 나는 마법 같은 일이 일어나죠(웃음). 다만 돈으로 표현할 수 없는 동력이 되어줘요. 

사실 저희는 온라인 스토어 판매를 하기 때문에 고객들과 직접적으로 만날 일이 없는데요. 이렇게 실험실 굿즈가 판매되는 걸 보면 '조구만 스튜디오 고객들과 우리가 느끼는 재미의 포인트가 맞아 떨어지는구나!'라는 생각이 들어서 신나죠.

조구만 실험실의 첫 번째 프로젝트인 브라키오 석고상. ⓒ조구만 스튜디오

Q. 실험이 성공하지 못했을 경우 아쉬움이 남진 않나요?

조디: 사실 성공할 때까지 실험을 하기 때문에 아직 실패한 적은 없어요(웃

지금 폴인멤버십 가입하면
1,400여 개 스토리를 무제한으로!

폴인멤버십 회원 이OO님 7개월째 구독 중인데 사용할수록
만족도가 높아지는 서비스는 처음이에요

  • 멤버십 혜택 첫번째

    디지털 콘텐츠
    무제한 열람

  • 멤버십 혜택 두번째

    온라인 세미나
    월 2회 무료

  • 멤버십 혜택 세번째

    각종 온/오프라인 행사
    상시 할인

이런 스토리 어때요

Top