• 라이프스타일

유튜브는 어떻게 시청자의 지갑을 여나

이 스토리는 <마케터의 유튜브 활용법 101>4화입니다

유튜브는 어떻게 시청자의 지갑을 여나
1. 전문 리뷰어 vs. 일반 유튜버, 노선을 정하자
2. 길게 보고 은근하게, '투 스텝 전략'을 쓰자
3. 제품이 아니라 로망을 팔자
4. 유튜버를 제품 관계자로 만들고 과정을 공유하자
5. 유튜브에서 구매 전환이 어려운 상품과 고객층을 미리 알자



마케팅의 궁극적 목표는 상품을 파는 것입니다. 유튜브를 통해 트렌드를 읽고, 브랜드와 제품을 은은하게 알렸다면 이제 소비자들로 하여금 상품을 사게끔 유도해야겠죠.

유튜브에서는 기존의 마케팅 문법이 잘 먹히지 않습니다. 많은 기업이 유튜브로 상품 판매를 이끌어내고 싶어 하지만, 생각보다 성공 사례가 드문 이유입니다. 유튜브를 보고 함께 질문과 대화를 나누는 살롱 '유튜브코드'에서는 구독자의 지갑까지 열게 만드는 유튜브 채널을 보며 그 비결에 대해 깊이 있게 이야기를 나눴습니다. 유튜브에서 실질적인 성과를 얻고 싶은 마케터라면 이번 화를 주목해 주세요.

1. 전문 리뷰어 vs. 일반 유튜버, 노선을 정하자

구매 전환을 목표로 하는 유튜브 브랜디드 콘텐츠를 고려 중이라면 '누구'와 함께 할 것인지가 고민일 것입니다. 크게 분류하자면 특정 카테고리를 전문으로 리뷰하는 채널 혹은 리뷰를 중심으로 하지 않는 일반 유튜버로 나눌 수 있을 텐데요. 누가 더 구매 전환에 유리할까요?

얼핏 보면 전문 리뷰 채널에 맡기는 것이 손쉬워 보입니다. 리뷰 채널을 보는 시청자라면 기본적으로 구매 의사가 있으니, 대놓고 제품 정보를 제공하는 등 콘텐츠를 만들 때 운신의 폭이 넓거든요. 반면 상업적인 콘텐츠에 거부감을 보이는 유튜브 시청자를 대상으로 한 일반 유튜버의 경우, 브랜드를 은근하게 노출해야 하기에 구매 전환을 유도하기 더 까다로울 수 있습니다. 그래서 제품과 서비스에 두드러지게 차별적인 특징이 있다면 리뷰 채널을 활용하는 것이 효과적입니다.

하지만 <마케터의 유튜브 활용법 101>의 호스트 조병관 여행에미치다 브랜드 매니저는

지금 폴인멤버십을 가입하면
전체 내용을 확인할 수 있습니다

12,800원 / 매월 정기 결제

이런 스토리 어때요

Top