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창업가가 투자받을 때 해야하는 10가지 질문

벤처캐피탈로부터 투자를 받는 이유는 생존이 아니라 성장을 위해서라야 한다.
다음 단계 목표는 무엇이며, 벤처캐피탈의 투자가 그 목표까지 가는 속도를 더 빠르게 할 수 있을 것인가?또는 그 목표보다 훨씬 더 높은 목표에 도달할 수 있을 것인가?
벤처캐피탈의 투자가 완벽한 J커브를 만드는 데 도움이 될 것인가?이런 것들이 투자를 요청하는 목적이라야 한다.

나는 투자자다. 초고속 성장 가능성이 있는 초기 스타트업에 투자하는 것이 내 일이다. 2000년대 중반에는 소프트뱅크벤처스에서 많은 인터넷 기업들에 투자했다. 지금은 샌프란시스코에 본사를 둔 벤처캐피탈 500스타트업에서 파트너로 투자를 하고 있다.

나는 창업가이기도 하다. 2000년 내가 초기 멤버로 입사했던 실리콘밸리의 스타트업은 2006년 HP에 매각되었고, 2010년 게임회사를 창업해서 글로벌시장에 게임을 출시하기도 했다. 두 회사 모두 업계에서 존경받는 벤처캐피탈로부터 꽤 큰 금액을 투자받기도 했다. 두번째 회사의 경우 투자심사역으로 일하다 창업을 해 투자 유치가 그나마 조금 쉬운 편이었지만, 그래도 투자 유치는 많은 노력과 고민이 필요한 어려운 과정이었다.

투자자의 언어로 그들이 궁금한 것을 설명해야

창업가가 투자를 유치할 때는 투자자의 언어와 생각을 이해하는 것이 중요하다. 초보 창업가는 자신의 제품과 사업아이디어를 파는 데만 몰두한 나머지 정작 투자자가 투자 의사결정을 내리는 데 필요한 고민과 사고의 과정은 깊게 생각하지 않는다. 상대방의 입장에서 조금만 고민해 보면 무엇이 일의 진행을 막고 있는지 명확히 보인다.

창업가들이 투자자로부터 “우리가 투자하고 싶어요”라는 멋진 말을 듣게 되는 비결은 무엇일까. 훌륭한 사업계획서? 사업계획서만 잘 쓴다고 투자유치가 잘 되는 것도 아니다. 보기에는 훌륭한 사업계획서라도 실제 투자유치까지 이어지지 않은 사례가 훨씬 많다. 피칭? 어눌한 피칭이라도 분명 투자자의 귀를 사로잡는 마법의 키워드들이 있다. 그 외에도 아이디어·기술력·제품·팀 모두 투자자들이 신경써서 살펴보는 항목들이다.

그럼 벤처캐피탈이 투자를 결정하는 중요한 동기는 무엇일까? 이 질문에 대한 답을 구하는 과정은 그리 쉽지는 않다. 투자자마다 각기 다른 생각이 있고, 또 투자 회사마다 다른 의사결정 과정을 따르기 때문에 섣

  • 창업가 연습 : 실리콘밸리 VC의 투자 유치 노하우

    임정민

    매주 월

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