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왜 투자받는가 : 생존이 아니라 성장을 위해 투자 받아라

투자 유치가 성공을 위해 반드시 필요한 건 아니다.
투자가 필요한 시점이 오기 전 큰 매출을 일으켜 자기자본으로 재투자할 수도 있고, 대출이나 정부 지원금을 통해서 자금을 조달할 수도 있다. 최근엔 토큰공개(ICO)를 통해 수십억 원 이상의 자금을 도달하기도 한다. 하지만 그렇게 자금 문제를 해결했다고 해도 여전히 회사의 성장에 도움을 주는 조력자가 필요하다는 점은 변하지 않는다. 투자 받는 이유가 반드시 돈 때문은 아니라는 얘기다.

스타트업은 지수함수성장(Exponential Growth)를 이루기 위해 고도로 효율화된 조직이다. 제품시장적합성(Product-Market-Fit)이 검증되었다면 벤처캐피탈의 자금투입이 스타트업의 성장을 크게 J커브로 만들며 가속시킬 수 있다. 대부분 이 때 필요한 자본은 부모·형제에게 빌려서 조달하기에는 규모도 크고, 위험도도 높다. (이들은 대부분 전문성도 없다.)

지수함수 성장 (Exponential Growth)

벤처캐피탈로부터 투자를 받는 스타트업은 거의 대부분 지수함수 성장이 기대되는 곳이다. 선형성장(Linear Growth)에 대비되는 말로, 자원을 투입하는만큼만 성장하는 일반적인 기업들과 달리 혁신적인 기술이나 비즈니스 모델로 자원의 투입량보다 더 크고 빠르게 성장하는 기업들을 말한다. 변호사나 미용사는 대표적인 선형성장 모델이라고 볼 수 있다. 이들은 시간을 투입하는만큼 매출이 발생한다. 지수성장의 대표 기업으로는 에어비앤비(Airbnb)와 우버(Uber)를 들 수 있다. 에어비앤비는 호텔방 하나 소유하지 않고서도 세계 최대 호텔 체인보다 훨씬 더 많은 숙박건수를 처리하고 있다. 우버도 차량 한 대 소유하지 않고도 전세계 여러 도시에서 고객에게 이동 수단을 제공하고 있다. 지수성장을 하는 스타트업들의 공통점은 혁신적인 기술이나 비즈니스 모델이 있고, 제품·시장 적합성을 빠르게 찾은 후 급격히 고객수를 늘렸다는 점이다. 이들의 사업을 도와주는 세계적인 벤처캐피탈이 있었다는 점도 공통점이다.

투자 유치의 3가지 장점 : 현금, 사람 그리고 검증

그래서 스타트업 창업가들은 자신의 성장을 빠르게 만들기 위해 벤처캐피탈로부터 투자를 원한다. 구체적으로 벤처캐피탈의 투자가 주는 장점은 무엇일까?

첫째, 현금이 생긴다. 스타트업을 성장시키기 위해서는 인재, 창의적

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    임정민

    매주 월

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