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좋은 투자자는 어떻게 만날 수 있나 : 투자받은 창업가에게 묻자

스타트업이 투자유치를 하는 중요한 이유 중 하나는 좋은 사업 파트너를 얻기 위함이다. 좋은 투자자는 창업가의 사업이 성장하도록 도와주지만, 그렇지 못한 투자자는 매번 중요한 의사결정에 방해만 되는 성가신 존재가 될 뿐이다. 좋은 투자자는 어떻게 만날 수 있을까?

 

국내 벤처캐피탈과 해외 벤처캐피탈


벤처캐피탈 등록 업무를 담당하고 있는 한국벤처캐피탈의 자료를 보면 국내 벤처캐피탈 수는 120개가 조금 넘는다. 이 중에서 활발하게 투자를 하는 벤처캐피탈은 절반 정도로 예상되고, 그중에서도 초기 단계에 투자하는 곳은 극히 일부이다. 초기 단계(보통 시드 단계부터 Series A까지 투자를 초기 투자라고 본다)에 투자하는 벤처캐피탈은 많아 봐야 스무 곳 남짓이다. 국내 벤처캐피탈 회사들을 보려면 한국벤처투자벤처캐피탈협회 웹사이트를 보면 나온다.

국내 스타트업에 투자하는 해외 벤처캐피탈의 수는 더욱 작다. 쿠팡과 배달의민족, 블루홀 등에 투자한 알토스벤처스는 원래 실리콘밸리에 본사가 있는 투자회사로 2010년 이후부터 한국 스타트업에 투자하기 시작했다. 이 외에도 서울에서 활동하는 미국계 벤처캐피탈은 500스타트업, 스트롱벤처스, 빅베이슨캐피탈 등이 초기스타트업에 투자하고 있다. 텐센트 등 중국계 투자사들도 일부 들어와 있다.

국내 벤처캐피탈과 해외 벤처캐피탈은 각각 장단점이 있다. 각 회사나 펀드마다, 또 담당 벤처캐피탈리스트마다 특성이 있어서 다르기는 하지만 큰 틀에서는 이렇게 볼 수 있다. 국내 벤처캐피탈은 투자 후 보고나 관리가 좀 더 까다롭지만 국내 시장에 대한 이해도와 네트워크가 더 좋은 편이다. 해외 벤처캐피탈은 투자 조건이 좀 더 간단한 편이고 좀 더 장기적으로 보는 경향이 있다. 또 해외 네트워크가 필요한 경우 유용하다. 배달의 민족의 경우 초기에 알토스벤처스로부터 투자받은 후 골드만삭스와 힐하우스같은 해외투자사의 투자도 끌어냈는데, 알토스벤처스의 도움이 있었다.

 

창업가와 투자자에게 물어보라


좋은 투자자를 만나는 가장 좋은 방법은 다른 창업가에게 소개해 달라고

  • 창업가 연습 : 실리콘밸리 VC의 투자 유치 노하우

    임정민

    매주 월

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