storybook / 어떻게 희망 연봉을 얻는가

어떻게 희망 연봉을 얻는가

1. 원하는 연봉을 말하기 좋은 타이밍
2. 회사의 표준을 질문하는 법
3. 미래 가치로 리프레이밍(Reframing)하기
4. 연봉 협상 목표를 잊지 말자 - (부록) 나와 회사가 Win-Win하는 연봉 협상 마인드셋


여러분은 회사에서 “원하는 연봉을 제시하라”고 하면 어떻게 답변할 건가요?

무조건 높은 연봉을 말해야 할지, 말한다 한들 협상 가능한지 궁금한 적 없으신가요?

회사는 직급에 맞는 연봉, 회사별 표준을 갖고 있는 경우가 대다수인데요. 어떻게 대답해야 현명하고 지혜롭게 우리가 원하는 연봉에 최대한 근접할 수 있을까요?

1. 원하는 연봉을 말하기 좋은 타이밍

이직 인터뷰 초기에 연봉 관련 질문을 받으면, 답변을 조금 미루세요.

연봉 협상이 잘 이루어지려면 기본적으로 상대방이 여러분을 ‘신뢰하는 단계’에 이르러야 하는데, 초기에 그 신뢰와 인간적 호감이 바로 생기기는 힘들기 때문입니다.

스튜어트 다이아몬드의 <어떻게 원하는 것을 얻는가>에 따르면, 협상에서 합의에 이른 결정적 계기가 전문 지식 때문이란 이유는 채 10%가 되지 않습니다.

반면 호감이나 신뢰처럼 인간적인 요소가 합의를 이끌어낸 경우는 50% 이상이라고 합니다.

흔히 연봉 협상을 잘 하기 위해서는 뛰어난 스펙이 필요하다고 생각하지만, 그것보다 상대방으로부터 얼마나 호감과 신뢰를 얻느냐가 더 중요한 요소라는 것입니다. 연봉 협상까지 진행됐다는 것은 채용 요건은 갖추었다는 뜻이고, 나머지는 인상, 로열티, 의지, 관심 같은 무형의 가치까지 더해져 ‘그 사람이 어떤 사람인지’ 종합적으로 고려하여 최종 결정하게 되는데요.

따라서 초반에는 당장 숫자를 말하기보다, 왜 그 회사에서 일하고 싶은지, 그것이 어떤 의미 혹은 가치인지, 스스로 무엇을 잘 할 수 있는지를 먼저 이야기하세요. 이 모든 과정이 잘 마무리 되면 그 때 연봉 협상을 하자고 말하는 것이 더 좋습니다.

2. 회사의 표준을 질문하는 법

연봉 협상이 어려운 이유 중 하나가, 우리가 상대방이 가진 숫자를 정확히 모른다는 점 때문입니다. 대강 짐작은 할 수 있지만요. 이럴 때는 당신이 생각하는 숫자를 임의로 제시하기 전에, 상대방이 어떤 생각을 하고 있는지 그림을 그려보는 것이 대단히 중요합니다. 대화리서치 등을 통해 상대방의 정보를 최대한 많이 갖고 있는 것도 필요하고요.

그렇지 않으면 도리어 손해를 볼 수 있어요. 회사의 기준을 알기 전이라면, 상대방의 표준을 물어보세요. 어떤 기준으로 나의 가치를 계산해줄 것인지, 연봉 산정/평가 기준과 보너스 지급 기준이 무엇인지 물어보는 겁니다. 그리고, “단순히 돈 문제가 아니라, 회사가 원하는 것은 무엇인지, 회사가 나에게 기대하는 것은 무엇인지 먼저 듣고 싶다. 그러면 적절한 합의점을 찾을 수 있을 것 같다.” 라고 이야기 해 보세요.

여러분의 역량이라면 어느 정도 연봉 밴드 내에서 협상이 가능한지 다시 물어보세요. 같은 직급이라도 연봉은 각기 다른 것이 일반적인데요, 예를 들면 똑같은 ‘과장’이라도 성과 평가 결과에 따라 누구는 6000만원, 누구는 7000만원 이런식으로요. 그 하한선과 상한선을 물어보는 것이죠.

  • 당신은 더 좋은 회사를 다닐 자격이 있다 : 나를 성장시키는 이직의 기술

    김나이
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